Session im Rahmen vom PM Camp München zur Frage, wie Du ein Angebot erstellst, dass Deinem Wert entspricht.
Praxis-Tipps und Erfahrungsaustausch zum Buch "Dein Preis" von Gebhard Borck.
Schritte
1) Mach Dir Deinen eigenen Wert bewusst (fachlich, sachlich, menschlich)
2) Gehe ins Gespräch mit Deinem Kunden (Persönliches Kennenlernen und Situationsanalyse. 7-"Warum?"-Fragen. Pro-Tipp: Walk to Talk, achte auf die "Chemie" zwischen Dir und dem Kunden)
3) Nutzenanalyse (Klärung des Vorhabens, Ziele, Messbarkeit der Ziele, Wege zum Ziel, Gesamtwert des Vorhabens)
4) Klären der Anteile am Vorhaben (Kooperationsmatrix, Pro-Tipp: Über Anteile, nicht über Stunden oder den Preis reden!)
5) Abgeleitet aus der Kooperationsmatrix bezogen auf den Gesamtwert --> Wert des eigenen Anteils errechnen
6) "drüber schlafen" (beide Seiten!) --> Lohnt sich das Vorhaben? Bringt es mich weiter? Will ich das machen?
7) Vertrag vereinbaren (darin Vorgehensweise klären, Achtung Leistungen klar nach Dienstleistungs- oder Werkvertrag abgrenzen, Zahlungsmodalitäten, Ausstiegsklauseln usw.)
8) Ins Handeln kommen
9) Aus dem erfolgreichen Projekt folgt Folgeaufträge oder Weiterempfehlung
Mehr Infos zum Buch
Dein Preis - Das Buch: http://deinpreis-dasbuch.de
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Anleitungen (Fachbeiträge & Videos)
- Wertverträge – Wertorientierte Angebote in fünf Schritten (Anleitung für Freiberufler)
- Die Katze im Sack (ver)kaufen - Erfolgreich mit Wertverträgen (Anleitung für Einkäufer)
WERT-Verträge, die Zeit nach den Stundensätzen (Live-Mitschnitt Keynote Gebhard Borck vom PM Camp Stuttgart 2014)
Rezensionen
- "Dein Preis" (Erwin Zauner)
- Buchempfehlung: Dein Preis. Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht. (Martin Grill)
- Wertverträge – Wertorientierte Angebote in fünf Schritten (Franziska Köppe)
- Buchempfehlung: Dein Preis. Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht (Marcus Raitner)
- Buchempfehlung: Dein Preis. Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht. (Oliver Boeff)
- "Ein Blick über die Mauer der Verzweiflung" (Eberhard Huber)
- ... bitte ergänzen. Danke.